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陶瓷行业的迷局与思考:至少3000亿市场规模,为何做得这么辛苦?

标签: 发布时间:2020年08月08日 点击7次

我要跟大家分享,看得清市场的本质才能找准方向,看不清市场本质你必然会迷盲。市场的本质是什么意思?中国陶瓷行业不是市场容量的问题,现在很多企业被淘汰,是因为过去陶瓷市场前景大,所以成功的太多了。良币驱逐劣币行业才能好好发展。整个陶瓷行业我预计有3000亿左右的市场容量,这么大的市场容量为什么我们做得这么辛苦?

翻倍炸金花 10月18日下午, 第34届佛山陶博会经销商大会在华夏陶瓷博览城陶博会开幕式现场(佛山国际会议展览中心展馆·主题活动A区)举行。大会特邀中国家居建材行业实战营销领军人物、广州建众创始人侯定文现场带来《营销破局之道》的主题演讲。

陶瓷行业的迷局与思考:至少3000亿市场规模,为何做得这么辛苦?

 

以下为演讲内容:

陶瓷行业发展至第三阶段 分配是下一波财富的红利

各位陶瓷界的伙伴们大家下午好,很感谢主办方的邀请我与大家一起交流,今天我们在乱中取静,越是在嘈杂的环境,安静下的人才是能成功的人。今天我想向大家分享一下我的破局之道是什么?

我今年特别不愿意参加陶瓷行业的活动,因为行业实在是太悲观、悲伤、太消极了。但大家想想,在任何一个市场,在任何一个行业,无论他多么艰难,依然有很好的企业、干得很好的经销商。

市场是非常残酷的,我经历最残酷的是,格力先推出一款产品,卖1280,美的一看,那我就卖1080,格力就降为988,而美的再降到888。所以陶瓷行业的伙伴们别太悲观,陶瓷行业的竞争才刚刚拉开帷幕。2019年,这个行业正式演绎三种死法,分类为自杀,他杀,和杀他,大家请请自行选择。如果到今天还很悲观的人,自杀就是你唯一的选择。正如今天李作奇李总讲的东西一样,别人做你也去做,但是不懂坚持的人一定是他杀。

翻倍炸金花 我前端时间见了一个经销商,聊了两个小时。这哥们特别有意思,他在居然之家的对面开了8000㎡的独立店面卖红木,一年做1.3个亿。你们觉得他应该有多少员工?有人说要30位,有人要50位,还有人说20位,但这个经销商只有10个员工,这还是加上他自己,包的仓管,财务等所有的人。我就问他,你是怎样干出这个营业额的?他回答我,候老师,招员工难,培训员工也很难。你们觉得他说得对吗?我看今天在座是举手认同的经销商很少啊。

这个经销商觉得招人辛苦,管人辛苦。他最高峰店面有70人,但那时他发现自己患有严重三高,她父母就不太想让他干了,但经销商自身觉得应该有方法解决。他发现家装公司跑小区的人都很厉害,后来他抓住这一点打了一个广告,专门招跑小区厉害的人搞分销制,中国最大群体的商是什么商?是微商,微商最厉害是分销制度,他的分销区别于陶瓷行业的分销。这位经销商就用这样的方法,找当地没有超过500户的小区,一个人包一个小区,这个小区只做10%的营业额,如果做到了之后就换小区。一个月小于等于5单,就给你8千元一单;如果做到5单到15单,就给1.2万一单。在座所有的经销商投资最想要的生意是什么?是投入小,回报高,麻烦少,好赚钱的对不对?因为这是人性。这就是为什么微商发展得如此大?去年11月份我去浙江拜访了一家药膏厂家,创业6年就做了20个亿。

说起来陶瓷行业特别辛苦,干来干去这个鬼样子,我们应该换位思考。过去我们赚钱的手段最早叫投机倒把,经销商就是倒爷;到了第二个阶段,我们赚钱的手段是疯狂地开店,批发,发展分销商;第三个阶段的赚钱手段是拿一个好品牌,建一个好团队。我相信,中国未来最富裕的人是懂得分配的人。

所以分配是下一波财富的红利。我从5年前就发展合伙制,因为我认为这个世界是合作的世界,分配有效的机制,用合作的方法降低成本,效率很高。卖一片砖赚80块重要还是一下子赚8千万的营业额好?你们要把心交给客户。我很开心在这11年的奋斗中,成为家居建材行业唯一的每一个品类都有最优质的客户服务的公司,原因只有一个,用心服务好客户,有效做好分配。